来源：南方人物周刊 作者：张育新 　

1998年，28岁的刘立宏决定投身地产业。8年后的今天，刘立宏的名字已经成为哈尔滨地产界的风向标，他担任董事长的黑龙江立宏房地产开发有限公司的每一个动作都会引起业界的高度关注。

初识刘立宏，你会觉得这个年轻的老总是个谦逊内敛的人，一脸的书卷气。与他深谈，你才会感觉到他胸中风云激荡。

　　刘立宏引起业界关注的第一个大手笔是位于哈尔滨开发区平房集中区的“宏博家园”。平房区远离市中心，一直被开发商视为禁地。然而这里也汇聚着哈飞、可口可乐、统一、三精制药等几十家国际知名企业。刘立宏通过周密考察，在这里开发建设了总建筑面积20余万平方米的“宏博家园”。当“宏博家园”以现代的设计理念、细致的人文关怀拔地而起的时候，引来了一片惊呼。这种观念新锐的开发模式，解决了众多国内外投资商的居住问题。

哈尔滨国际会展体育中心，是东北地区最大的会展体育中心，也是2009年世界大学生冬季运动会和中国即将举办的冬奥会的主会场。这块哈尔滨的风水宝地，长期以来存在着“南展有余而北拓不足”的问题，成为“会展黄金带”的一个缺撼。2006年，刘立宏再掀波澜，在此开发总建筑面积达8万多平方米的“会展名城”，成为哈尔滨CBD区域的杰作，短短几日便吸引了数千人到场咨询，被业界形容为“哈尔滨的现代城”现象。“会展名城”通过合理分区将居住与商务分离，解决了商住一体的弊病，为这块黄金地段增加了一个标志性建筑。

　　刘立宏这样总结自己的经验：一个成功的商人应该有自己的思想、自己的准则，应该有一个系统的、长久的运作模式，而不是靠投机与欺诈搭起进身之阶，那样建立起来的高塔也只是海市蜃楼。

　　刘立宏为人低调，他甚至总结出低调的诸多好处：顺利的时候可以顺风顺水，加快发展速度；逆境的状态可以让你积蓄力量，有空间东山再起。低调不是一种姿态，而是一种行为方式。低调的人对事业负责、对朋友负责，换来的是危难中的援手。

　　在打拼的过程中，他也经历过碰壁，遭遇过欺诈。回忆起那种感受，刘立宏说相当痛苦。所谓“己所不欲勿施于人”，刘立宏发誓决不去欺骗别人。刘立宏讲了这样一个真实的故事。某开发公司与一建筑企业签订了阴阳两份合同，阳合同用来招标，阴合同才是真合同。不料竣工不久，建筑公司用阳合同把开发公司起诉到法院，多得了300多万元。这个建筑公司大获全胜的案子，最后叫建筑公司寸步难行——没有人再和这种公司打交道。这个事件让刘立宏认识到两个问题：合同必须严密——防人之心不可无；诚实做人——害人之心不可有。

　　刘立宏成功的另一个因素是害怕“弱”者。开发公司想要运作项目，势必遇到拆迁的钉子户。对于那些确实困难的动迁户，刘立宏狠不下心肠。会展名城动迁之初，一个60多岁的老者领着一对80多岁的老夫妻找到刘立宏，60岁的老者称这是他的父母，就靠一间门市房养老，求刘立宏拆迁时给予照顾。刘立宏问这对老夫妻，心理价位是多少，老两口你瞅我我瞅你，都没有个准主意。刘立宏拍板了一个数目，让老两口非常满意。这次动迁，在法律规定的范围之外，他多拿了490万元。刘立宏认为，虽然说在商言商，但企业不仅仅是在赚钱，也是在树立形象。一个房地产企业在拆迁过程中偶尔有群众上访可以原谅，但是如果这家企业在外面的名声被定格为依靠暴力解决问题，那么他的形象就会被自己的行为摧毁。一个缺少善良本性、没有公益心的企业，不会有良性的发展。

　　刘立宏喜欢标新立异，他开发的楼盘都别具一格。会展名城的设计者来自五合国际设计公司，该公司目前国际排名第4。设计者刘丽毕业于清华大学建筑系，是一建筑大家的收山弟子。建筑公司用的是信誉最高的长城公司，就连建筑监理，选择的都是监理亚洲第一高钢塔——龙塔的那家公司，从最初设计一直到竣工，进行全程监督。刘立宏的座右铭是可以少赚钱，但不能在形象上打垮自己。

　　人们喜欢把建筑比喻为凝固的音乐，哈尔滨这个建筑风格独特的城市，用凝固的旋律给了刘立宏最初的启迪。如今，刘立宏拿起自己的指挥棒，开始弹奏现代化的交响乐。